26年的創(chuàng)業(yè)歲月一閃而過。對于破釜沉舟的掙扎與艱辛,他幾乎不提,將思考放在了技術(shù)突破和打造百年老店的目標(biāo)上。
艾艾精工董事長涂木林是一個有趣的人,年過花甲,來滬多年仍保留著軟糯的臺灣口音普通話;和氣的笑容里有一種詩人木心筆下“說一句是一句”的誠懇。但下一分鐘拿出公司樣品后,又會驚訝地發(fā)現(xiàn),他的口才和激情一點(diǎn)也不輸給電視購物頻道的主持人,居然能把一種工業(yè)設(shè)備配件說得比時尚消費(fèi)品更引人入勝。
從娓娓敘述中,可以清晰感受到艾艾精工在涂木林的帶領(lǐng)下,正由小而美向大而強(qiáng)進(jìn)發(fā)。
“滬漂”臺商
時光追溯到1992年,涂木林還在世界排名前三的輕型輸送帶公司工作,是公司亞洲地區(qū)z高主管,負(fù)責(zé)輕型皮帶在亞洲的業(yè)務(wù)推廣。
當(dāng)時中國大陸大量引進(jìn)歐洲生產(chǎn)的煙機(jī)設(shè)備,涂木林所在公司的皮帶產(chǎn)品與這些煙機(jī)設(shè)備形成配套。由于皮帶是易耗品,后續(xù)的置換和服務(wù)必不可少,這也給涂木林到大陸市場看一看的機(jī)緣。一次,云南某大型卷煙廠急需訂購一批高品質(zhì)電子秤皮帶。懷著對大陸市場的強(qiáng)烈好奇,涂木林從在新加坡的辦公地飛往了云南。z終,這筆生意帶來的高毛利不僅讓他全程吃好住好,更讓他看到了一片藍(lán)海。
“當(dāng)時,因?yàn)樯虅?wù)活動我已經(jīng)走遍了數(shù)十個國家,積累的經(jīng)驗(yàn)讓我充分認(rèn)識到輕型輸送帶在工業(yè)化高速推進(jìn)過程中的重要性。我從云南回去后就建議當(dāng)時的公司趕快進(jìn)入大陸市場,因?yàn)檫@真是一個充滿機(jī)會的地方?！蓖磕玖只貞浀?。然而歐洲大佬態(tài)度十分保守,認(rèn)為剛開放的市場變數(shù)很多,不愿意嘗試。
涂木林對此感到無比遺憾,z后實(shí)在不忍錯過歷史性機(jī)遇,毅然放棄了穩(wěn)定且收入相對豐厚的高管工作,帶著工作數(shù)年的積蓄,來到上海外高橋設(shè)立了貿(mào)易加工企業(yè),開啟了“滬漂”臺商生涯。他和家族成員一起奮斗,逐步將公司打造成今天的規(guī)模。
“我創(chuàng)業(yè)的目的是做出更好用的輸送帶,希望每天每月每年都有小小的進(jìn)步來服務(wù)所有客戶,增強(qiáng)與客戶的黏性,讓公司始終站在行業(yè)前端?！蓖磕玖种钢燥@樸素的辦公區(qū)對記者說,自己十分敬佩日本、德國的百年家族企業(yè),一代又一代的家族成員能夠靜下心來不斷進(jìn)行創(chuàng)新,將一個產(chǎn)品做精、做專,z終在某個細(xì)分領(lǐng)域中取得世界領(lǐng)先的地位。也許沒有賺到驚人的財富,卻為整個社會進(jìn)步作出了巨大貢獻(xiàn)。
“基于這樣的想法,來大陸26年里我一直專注于本業(yè)的發(fā)展?！蓖磕玖终f。
追求極致
跑步機(jī)上的皮帶、機(jī)場行李提取處的傳送帶,是z為常見的輕型輸送帶,這樣的產(chǎn)品似乎很難和科技含量產(chǎn)生聯(lián)系。實(shí)際上,用途、用料、技術(shù)含量不同的輸送帶,在價格上存在著每米十元和每米上萬元的區(qū)別。能生產(chǎn)出什么水準(zhǔn)的產(chǎn)品,也決定了一個企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所占據(jù)的地位。艾艾精工規(guī)模不大,卻是國內(nèi)輸送帶領(lǐng)域公認(rèn)的領(lǐng)先企業(yè)。
為了讓記者加深對這一細(xì)分行業(yè)的了解,涂木林特地在辦公桌上擺出了公司多年來的代表產(chǎn)品,介紹過程中難掩自豪之情。
“你看,這種輸送帶是不是一項(xiàng)偉大的發(fā)明?看起來很輕很薄,卻能用在高速電梯上,取代傳統(tǒng)的鋼纜帶動轎廂上升下降。不僅強(qiáng)度可靠還具有靜音、節(jié)省體積等鋼纜不具備的優(yōu)點(diǎn)?！蓖磕玖秩〕鲆唤鼗疑欣w細(xì)鋼絲繩的扁平帶子放到記者手里。用于電梯配套輸送帶長達(dá)千米,骨架強(qiáng)力層中鋼絲繩卻不能有絲毫斷裂,這直接考驗(yàn)了輸送帶生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平。目前,全球僅有少數(shù)企業(yè)可以做出這樣的帶子,艾艾精工名列其中。
“別看傳送帶在成套工業(yè)設(shè)備中占據(jù)的比例很小,一旦設(shè)計(jì)成功,就能為用戶節(jié)約不小的成本?！蓖磕玖诸H有感觸地提到了今年3月在德國參加的一次展會。公司展示了“易潔帶”產(chǎn)品,這種輸送帶可幫助肉類加工企業(yè)輸送分割后的肉類,并有效控制細(xì)菌數(shù)量。某大型冷凍食品公司副總看到艾艾精工展示的產(chǎn)品后既驚喜又懊惱,因?yàn)樵摴驹诖饲案脑焐a(chǎn)線過程中采用了國外品牌輸送帶,功能類似價格卻是“易潔帶”產(chǎn)品的7至10倍。
涂木林表示,不斷創(chuàng)新是艾艾精工的核心。曾有一段時間,艾艾精工的不少專利技術(shù)被其他企業(yè)盜用。他也經(jīng)常跟隨工商執(zhí)法人員到處維權(quán)。有一天他忽然悟到,只要自己的技術(shù)一直處于領(lǐng)先位置,做出別人做不了的產(chǎn)品,就不必?fù)?dān)心市場被奪走。
艾艾精工2018年半年報數(shù)據(jù)顯示,營業(yè)總收入僅有8834.52萬元,但歸屬母公司所有者的凈利潤達(dá)到了1733.91萬元,較上年同期增長26.75%。銷售毛利率和凈利率數(shù)據(jù)分別超過40%和20%,遠(yuǎn)高于同行水準(zhǔn)。
做強(qiáng)做久
“過去26年,我一直以研發(fā)推出勝過國外品牌產(chǎn)品為目標(biāo)。”涂木林對記者表示,未來則希望在z少或是完全不破壞環(huán)境的大前提下,通過創(chuàng)新材料、創(chuàng)新工藝,生產(chǎn)制造出具有高品質(zhì)的精密輕型輸送帶。從公司募集資金使用情況來看,也正在朝著這一愿景前進(jìn)。
為人低調(diào),幾乎沒有公開報道,但涂木林在輸送帶行業(yè)的豐厚資歷,還是吸引了不少嗅覺靈敏的資本,不時有風(fēng)投人士上門邀請他參與同業(yè)企業(yè)的治理。而對于各類資本提出的高杠桿并購擴(kuò)張建議,涂木林態(tài)度很謹(jǐn)慎。
“我深信,如果想建一個百年企業(yè),首先不應(yīng)該追求做大,而應(yīng)先追求做強(qiáng)?！蓖磕玖指嬖V記者,近期確實(shí)有并購擴(kuò)張的打算,但自己心目中的并購對象應(yīng)該是與輸送帶緊密相關(guān)的行業(yè),可以共享各類渠道資源的企業(yè),這樣有助于公司短期內(nèi)進(jìn)一步提高利潤率,給股東更好的回報。當(dāng)然標(biāo)的也要有一個合理的估值。
公開資料顯示,去年底艾艾精工通過全資孫公司德國ARCK Beteiligungen GmbH受讓德國Bode Belting GmbH(Bode)49%股權(quán),收購?fù)瓿珊?艾艾精工持有該公司100%股權(quán)。這是一家德國家族企業(yè),在塑料輸送帶、同步帶和涂層的生產(chǎn)和應(yīng)用方面擁有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)。49%的股權(quán)對應(yīng)的交易價格為150萬歐元。從各方面指標(biāo)來看,稱得上是涂木林心中的完美標(biāo)的。
據(jù)悉,在接受采訪后不久,已是一頭白發(fā)的涂木林為了潛在的收購對象,又一次踏上了異國他鄉(xiāng)的土地。
